Elkonor lederforum: Et elektromarked i endring
«Hvordan utvikler markedet for elektroinstallatører seg – og hva vil skille vinnerne i årene fremover?»
Dette var temaet da Evercorp nylig deltok på lederforumet til Elkonor AS. Arrangementet samlet nærmere 160–180 daglige ledere på Lily Country Club på Kløfta, og bekreftet tydelig én ting: bransjen står foran et skifte. Vi i Evercorp har over tid fulgt utviklingen i elektrobransjen, og vært involvert i flere transaksjonsprosesser på tvers av verdikjeden. Erfaringene våre tilsier at markedet nå går inn i en fase der strukturelle og operasjonelle forhold – ikke konjunkturer alene – vil avgjøre hvem som lykkes.
Markedet preges i dag av svak vekst, uten forventning om vesentlig bedring på kort sikt. Samtidig er konkurransen høy, drevet av en kombinasjon av overetablering og svakere etterspørsel. Dette skaper et mer krevende landskap, der marginer i mindre grad kan forsvares gjennom volum alene. Parallelt ser vi en tydelig konsolidering, hvor finansielle aktører kjøper de mest lønnsomme selskapene for å bygge større og mer profesjonelle enheter med bedre struktur, kompetanse og kapital. Til tross for økt transaksjonsaktivitet er markedet fortsatt fragmentert, og vi forventer at konsolideringstakten vil fortsette.
I et slikt marked blir lønnsomhet i stadig større grad et resultat av operasjonell kvalitet. De beste aktørene har allerede tatt grep med en mer strukturert og profesjonell tilnærming. Basert på våre observasjoner er det særlig fem egenskaper som skiller vinnerne fremover: operasjonell disiplin gjennom bedre prosjektstyring og kapasitetsutnyttelse, økt bruk av digitale verktøy og kunstig intelligens i kjerneprosessene, mer proaktivt og strukturert salgsarbeid, utnyttelse av skala gjennom samarbeid og deling av beste praksis, samt en tydelig markedsposisjon med nisjefokus eller geografisk styrke.
Vårt hovedinntrykk er klart: Fremtiden blir ikke som fortiden. De siste årene har mange aktører hatt medvind, men fremover vil markedet i større grad belønne de som aktivt utvikler seg, tilegner seg ny kompetanse og tilpasser seg nye krav. Samtidig er det viktig å nyansere teknologidebatten – elektroinstallasjon er en fysisk, lokal og regulert tjeneste som ikke kan digitaliseres bort, men hvor kunstig intelligens vil styrke de beste aktørene ytterligere. Elkonor fremstår som en aktør med en tydelig og relevant strategi, med fokus på blant annet innkjøp, digitalisering, kompetanseheving og økt samarbeid på tvers av kjeden – noe som samsvarer godt med utviklingstrekkene vi observerer i markedet.
Vi takker for tilliten og gode diskusjoner, og ser frem til å følge utviklingen videre.
Kilde: Evercorp markedsanalyse.
